زمان مطالعه : ۶ دقیقه

درسهایی از انتخابات اخیر

قبل تر در مورد نحوه برخورد با حمله منفی حریف صحبت کردیم. حملات منفی علیه یک حریف سیاسی به یک دلیل مهم تبدیل به روند انتخابات شده است – چرا : چون کار می کند! این روند تا زمانی که مشاوران سیاسی تاکتیک های جدیدی را توسعه دهند که مزایایی بیشتر از تاکتیک حملات منفی داشته باشد متداول خواهد بود. حال در مقابل حملات منفی چه واکنشی باید نشان داد در این مقاله به “هنر واکنش سریع”  که شامل هشت قانون برای پاسخ به حملات منفی است را خواهید خواند.

قانون شماره ۱ پاسخ به حملات منفی

به پیام واقعی حمله پاسخ دهید!

غالباً یک پیام یک معنی تحت اللفظی  و یک باطن مهم که شامل پیام اساسی و اصلی است می باشد. دادن پاسخ  فقط به پیام تحت اللفظی، حریف را تقویت می کند در حالی که  پاسخ به پیام واقعی پیروزی شما را تضمین می کند.

به عنوان مثال اگر کسی متهم به عدم پرداخت مالیات خود باشد، پیام اصلی این است که کاندیدای زرنگ با مجموعه ای از قوانین متفاوت بازی می کند، بنابراین اهمیتی نمی دهند که مالیات دیگران افزایش یابد.

پاسخ-به-حملات-منفی-انتخابات1

قانون شماره ۲ پاسخ به حملات منفی

مانند جودو، به جای اساسی ضربه بزنید تا حریف ضربه فنی شود!

کمپین ها می خواهند به همه جزئیات یک حمله پاسخ دهند. درحالیکه باید مرکز اسیب پذیری را پیدا کنید و پاسخ خود را در آنجا متمرکز کنید. اگر بتوانید دروغ حریف را بگیرید، تمام حمله بدون در نظر گرفتن اینکه بقیه حمله صحیح است یا خیر، سقوط و بی اثر خواهد شد.

🔔 حتما بخوانید: راهکارهای موثر تبلیغات انتخابات

قانون شماره ۳ پاسخ به حملات منفی

هر زمان ممکن باشد پیام پاسخ را شخصی سازی کنید و بهمراه رای دهندگان حمله کنید.

بیشتر رای دهندگان از ارزش های شخصی آگاه هستند. خانواده، میهن پرستی، انصاف با دیگران، احترام به قانون، آزادی، فرصت پیشرفت و غیره نمونه هایی از ارزش های شخصی است که رای دهندگان به آن احترام می گذارند. حمله اشتباه به هر یک از این تعاریف پذیرفته شده، عواقب روشنی را در بین رای دهندگان به همراه خواهد داشت.

قانون شماره ۴ پاسخ به حملات منفی

سریع یک ضد حمله یا یک حمله بکنید.

یک حمله اشتباه می تواند برای تقویت پیام مثبت کمپین استفاده شود. یک کمپین می تواند از حمله دروغین به عنوان راهی برای دریافت پیام واقعی رأی دهندگان استفاده کند، البته نباید تابلو به نظر بیاید. اگر حمله دروغین به وسیله ای برای ارسال پیام  مثبت تبلیغاتی مثبت تبدیل شود، رای دهندگان به شما را قدرتمندتر خواهد کرد.

پاسخ-به-حملات-منفی-انتخابات2

قانون شماره ۵ پاسخ به حملات منفی

پاسخ خوب می تواند باعث شود تبلیغات مخالفان برای شما کار کند.

هنگامی که حمله حریف بی اعتبار شد، حریف دیگر نمی تواند از آن استفاده کند. همانطور که اغلب اتفاق می افتد، آنها همچنان به استفاده از آن ادامه می دهند و وقتی این کار را انجام دهند، بیشتر سخنرانیهای انتخاباتی آنها هدر خواهد رفت. ادبیات مبارزات انتخاباتی آنها کمتر موثر خواهد بود. جمله معروف رونالد ریگان “آنجا دوباره می رویند” اعتبار زیادی از حریفش گرفت.

🔔 حتما بخوانید: ارزیابی شانس پیروزی

قانون شماره ۶ پاسخ به حملات منفی

هنگامی که حمله حریف حاوی چیزی است که صحیح نیست، باید دلیل دروغ را بگویید.

در نظرسنجی های مختلف، مشخص شده است که رای دهندگان بسیار مایل بودند تا مشخص شود چه چیزی در تبلیغ منفی درست نیست. پس در پاسخ دهی باید حتما به آن اشاره کنید اما این کار باید با آرامش و دور از عصبانیت باشد تا بتوانیم به بهترین نحو از فرصت استفاده کنیم.

قانون شماره ۷ پاسخ به حملات منفی

به سرعت و قاطعانه به حمله پاسخ دهید.

تصور نکنید که اگر تبلیغ حریف درست نیست کار نمی کند بلکه باید بدانید که حتی دروغ واضح هم تاثیر می گذارد. اتهامات دروغین بی پاسخ یعنی پذیرفتن آن اتهامات مگر اینکه بلافاصله رد شوند. می توان پرسید: “چرا طرف مقابل درباره من دروغ می گوید؟” پاسخ: زیرا آنها ناامید هستند و می دانند که هیچ چیز مثبتی برای ارائه به رأی دهندگان ندارند.

پاسخ-به-حملات-منفی-انتخابات4

قانون شماره ۸ پاسخ به حملات منفی

از یک پاسخ برای تعریف مجدد حریف و فعالیت آنها استفاده کنید.

نه تنها باید پاسخ به حملات مورد بررسی قرار گیرد بلکه باید پویایی یک کمپین هم کنترل شود. وقتی که زمان مناسب برسد شما می توانید نقاط قوت حریف را تبدیل به نقطه ضعفش بکنید و حریف را مجدد تعریف کنید.

حرف آخر از نویسندگان

امروزه، در مواجهه با تهاجم تبلیغات منفی استفاده درست و کارآمد از رسانه ها برای دادن پاسخ بسیار مهم تر از رسیدن به پیروزی است.

حالا هر کسی می تواند یک دفتر تبلیغاتی داشته باشد.

دلیل؟ پیشرفت های نرم افزار تبلیغات حتی برای کمپین های با بودجه کم نیز در دسترس است. انتخابات مختلف قبلی نشان می دهد که چگونه به طور شگفت انگیزی می توان از فناوری های جدید برای مبارزات انتخاباتی استفاده کرد.

مشاوران سیاسی مدام درحال یادگیری جدیدترین فن آوری توسعه یافته و استفاده شده توسط مبارزان انتخاباتی مثل باراک اوباما هستند.

🔔 حتما بخوانید: تئوری پیروزی در انتخابات

با گذشت سالها، اصول مدیریت تبلیغات و عملیات میدانی دستخوش تحولات اندکی شده است. شما با تهیه لیستی از رای دهنده های احتمالی، با آنها ارتباط برقرار می کنید و سعی می کنید آنها را ترغیب کنید، هواداران خود را شناسایی کنید و آنها را در روز انتخابات به حوزه رای گیری بکشانید. آنچه تغییر کرده است، فناوری است که می تواند کل فرایند را سازماندهی کند. کمپین های بزرگ با پول زیادی توانستند استعداد لازم را برای ایجاد راه های پیگیری عملیات میدانی به کار گیرند. با این حال ، عملیات میدانی معمولاً تأثیر بر مبارزات بزرگتر ندارد زیرا به سادگی نمی توانید مستقیماً با رأی دهندگان کافی صحبت کنید. یک عملیات درست میدانی می تواند کمک بزرگی به یک کارزار بزرگ برای مشارکت رای دهندگان باشد. اما برای راضی کردن آنها، خیلی موثر نیست.

کارزارهای کوچکتر دقیقا برعکس کارزارهای بزرگ هستند. آنها به خوبی در تماس چهره به چهره با رای دهندگان کار می کنند. اغلب رأی دهندگان هیچ تصوری ندارند که درچه کارزاری قرار دارند اما مشکل همیشه، ساماندهی زیرساخت های کمپین های کوچکتر بوده است. که حال با پیدایش فناوری این زیرساخت ها متحول شده است و به مدد اینترنت می توان همه چیز را به سرعت و با قیمت و بودجه کمتر انجام داد.

کمپین های کوچکتر اکنون می توانند مانند برنامه های بزرگتر عمل کنند بدون اینکه هزینه زیادی بخواهند پرداخت کنند. پرداختها ممکن است بصورت آنلاین پذیرفته شوند. یک وب سایت تعاملی با حداقل هزینه می تواند ایجاد شود. لیست های مشارکت کنندگان، لیست های رای دهندگان، برنامه های مختلف را، همه را می توان در “ابر” اینترنت نگه داشت. حتی در کمترین فعالیتها می توان از رسانه های اجتماعی استفاده کرد.
معنای همه این است که هرکسی می تواند یک دفتر تبلیغاتی داشته باشد با سازماندهی میدانی، تماس مستقیم با رأی دهندگان و کارهای مقرون به صرفه دیگر همه چیز از راه اندازی دفتر تبلیغاتی تا بردن انتخابات تغییر می کند. یک مشاور سیاسی خوب با تجربه در انتخابات محلی می تواند همه این موارد را برای ایجاد یک کمپین برنده جمع کند.